노지의 소박한 이야기

협상 (9)

대통령의 협상을 통해 본 고 노무현 전대통령의 원칙

문화/독서와 기록 노지 2019. 5. 23. 07:35

우리는 살면서 누구나 한 번쯤 나 혹은 타인과 협상을 하게 된다. 영화 에서 등장해 살벌한 분위기로 서로가 얻고자 하는 협상에 매달리는 손예진과 현빈과 달리, 우리는 일상 속에서 크고 작은 이익을 손에 넣기 위해서 협상을 벌인다. 그 협상에서 우리는 때때로 이기고 하고, 지기도 한다. 우리가 협상을 하는 이유는 현재보다 더 나은 미래를 만들기 위해서다. 뭔가 이렇게 말하니 굉장히 거창해 보이지만, 이 말은 사실 너무나 단순하고도 직관적인 말이다. 여기서 생각해보자. 우리가 어떤 물건을 사려고 고민을 하는 이유는 ‘이 물건이 있으면 내가 할 수 있는 일을 더 잘할 수 있을 것 같다.’ 혹은 ‘이 물건이 있으면 폼 좀 잡을 수 있을 것 같다.’는 이유가 많다. 결국, 그 이유는 더 나은 나를 위한 내일, 즉..

영화 협상 시사회에서 본 세 가지 관전 매력 포인트

문화/문화와 방송 노지 2018. 9. 19. 07:00

영화 '협상', 손예진과 현빈 두 사람의 협상 속에 숨겨진 진실을 쫓는 스릴러 영화 지난 18일(화요일) 극장 정식 개봉보다 하루 앞서 영화 을 보고 왔다. 영화 전국 시사회 이벤트에 당첨된 덕분에 부산 롯데시네마 센텀시티점에서 볼 수 있었다. 영화. 은 손예진과 현빈이 주연으로 등장하고, 예고편에서 보여준 인상이 워낙 강렬해서 상당히 많은 기대를 했다. 영화 이야기를 하기 전에 감상평을 말한다면, ‘지루하지 않게 재미있게 볼 수 있는 영화다.’라고 말할 수 있다. 당시 영화를 보고 8층에서 1층으로 내려오는 엘리베이터를 탔을 때, 많은 사람이 “시간은 진짜 잘 갔다. 지루하면 어쩌나 했는데 안 지루해서 다행이다.”라고 말하는 것을 들을 수 있었다. 영화 은 이야기를 진행하는 건 손예진과 현빈 두 사람의..

어떻게 원하는 것을 얻는가

문화/독서와 기록 노지 2017. 11. 23. 07:30

20년 연속 와튼 스쿨 최고 인기 강의, 최고의 협상가가 되기 위한 12가지 전략 지난주 일요일에 방송된 주말 드라마 에서 인천에서 서울로 돌아가려고 하지 않는 서지안을 선우혁이 설득하는 모습을 무척 인상 깊게 보았다. 선우혁은 서울로 돌아가려고 하지 않는 서지안을 억지로 끌고 가지 않고, 역지사지의 자세로 “너라면 어떻게 하겠느냐?”라고 물었다. 서지안은 선우혁의 말에 눈동자가 흔들리면서도 “나는 그렇게 하지 않아!”라고 완강하게 부인했다. 하지만 선우혁은 서지안이 지금 그녀가 하는 일을 바라보게 하면서 “너 죽지 않으려고, 살고 싶어서 이러는 거잖아.”라고 말하며 한층 더 그녀를 흔들었다. 서지안은 한참을 망설이다 고개를 끄덕였다. 드라마 에서 이 장면을 보면서 나는 선우혁이 정말 대단한 협상 전문가..

원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라

문화/독서와 기록 노지 2014. 1. 3. 07:30

하버드는 어떻게 설득·협상을 가르치는가? 하버드대학교 설득·협상 최고의 명강의 사람이 사람과 만나서 어떤 일을 하기 위해서는 항상 서로 간의 이익과 이해를 조절하기 위한 과정을 거친다. 우리는 그 과정을 '설득한다.'라고 말하기도 하고, '협상'이라는 단어를 이용해 말하기도 한다. 지금 추신수가 텍사스와 엄청난 금액으로 계약한 것과 마찬가지로 양측이 모두 자신이 원하는 결과를 얻기 위해 설득하고, 협상을 거치는 과정은 우리가 사회에서 생활하면서 겪게 되는 일이다. 이 설득과 협상만으로 성공하는 사람이 있고, 이 설득과 협상을 잘하지 못해 실패하는 사람이 있다. 시중에서 판매되는 '인간관계의 비밀', '소비심리학' 등의 책을 통해서도 사람의 마음을 얻을 수 있는 이야기를 읽어볼 수 있다. 그러나 과연 그 ..

우리는 어떻게 설득당하는가, 말보다 강력한 설득의 비밀

문화/독서와 기록 노지 2012. 3. 21. 07:29

우리는 어떻게 설득당하는가, 왜 나도 모르게 "OK!" 하는 걸까? 일반적으로 사람들은 누군가를 설득해야만 하는 입장에 서기도 하고, 누군가에게 설득당하는 입장에 놓이기도 한다. 이러한 경험은 정상적으로 사회생활을 하고 있는 사람들이라면 드물지 않게 겪는 경험이라고 생각한다. 그러한 '설득'은 사회생활에서 이루어지는 '협상'과 '인간관계'에 큰 영향을 미치기도 한다. 그래서 많은 사람이 '설득의 심리학'을 비롯한 '카네기의 인간관계론'을 읽으면서 조금이라도 더 자신이 유리한 고지를 점령할 수 있도록 해주는 지식을 배우기를 희망한다. 지난번에 소개했던 '어떻게 원하는 것을 얻는가?'이라는 책은 삶을 살아가다 보면 꼭 마주치게 되는 협상을 할 수밖에 없게 되는 상황에서 손해를 보지 않고 원하는 것을 얻기 위..

협상으로 어떻게 원하는 것을 얻는가

문화/독서와 기록 노지 2012. 2. 23. 07:33

13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의, 어떻게 원하는 것을 얻는가 우리는 살면서 다양한 사람들을 만나게 되고, 그 사람들과 다양한 관계를 맺게 된다. 대게 사람들의 관계는 서로의 이익을 상반하여 서로에게 득이 되는 만남이라는 것이 확정지어 질 때 관계가 발전이 되는데, 우리는 그러한 관계를 발전시키기 위해서 하는 행위를 '협상'이라고 말한다. 협상에서 가장 중요한 것은 상대방과 관계를 맺음에 있어 '최대한 자신이 원하는 바를 얼마나 취할 수 있느냐'일 것으로 생각한다. 1박2일에서 자주 볼 수 있었던 강호동의 협상을 보면 알겠지만, 최소한의 희생으로 자신이 원하는 바를 얻고자 하는 행위가 바로 협상이기 때문이다. 이러한 협상은 마케팅에서 주로 이루어지는데, 협상의 중요한 점은 상대방의 기분을 상하지 않게..

남북관계 어떻게 이끌어 가야 할까?

시사/사회와 정치 노지 2010. 8. 12. 16:56

지금 현 상황에서 남북간의 관계가 가장 중요한 문제이다. 이는 외교정책이 함께 중요시 되는 문제인데 딱히 명확한 해결방안이 없어 전전긍긍하고 있다. 게다가, 북한의 예측불가능한 도발적인 행동이 터지면서 그 문제는 점점 더 중요해지고 있다. 그 문제 때문에, 여야당간에는 북한외교정책의 잘잘못을 따지며 논란이 빚고 있기도 하다. 왜 이렇게 우리가 북한에 끌려다니게 된 것일까? 그것에 대한 이야기를 하자면 조금 옛날로 거슬러 올라간다. 우리는 상당한 기간동안 북한에 원조를 해주면서, 협력을 이끌어 왔고 거의 해줄 수 있는 것은 다해왔다. 하지만, 그것때문에 지금 북한이 태도를 취하고 있는 것이다. 지금 우리는 북한과의 관계악화가 이명박정부가 너무나 북한을 몰아세워서 그렇다고 하지만, 그것 때문이 아니다. 지금..

남북관계 어떻게 이끌어 나가야 하나?

시사/사회와 정치 노지 2010. 2. 10. 15:52

남북관계 어떻게 이끌어 가야 할까? 지금 현 상황에서 남북간의 관계가 가장 중요한 문제이다. 이는 외교정책이 함께 중요시 되는 문제인데 딱히 명확한 해결방안이 없어 전전긍긍하고 있다. 게다가, 북한의 예측불가능한 도발적인 행동이 터지면서 그 문제는 점점 더 중요해지고 있다. 그 문제 때문에, 여야당간에는 북한외교정책의 잘잘못을 따지며 논란이 빚고 있기도 하다. 왜 이렇게 우리가 북한에 끌려다니게 된 것일까? 그것에 대한 이야기를 하자면 조금 옛날로 거슬러 올라간다. 우리는 상당한 기간동안 북한에 원조를 해주면서, 협력을 이끌어 왔고 거의 해줄 수 있는 것은 다해왔다. 하지만, 그것때문에 지금 북한이 태도를 취하고 있는 것이다. 지금 우리는 북한과의 관계악화가 이명박정부가 너무나 북한을 몰아세워서 그렇다고..

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