노지의 소박한 이야기

책서평 (73)

전쟁의 기술 - 협상과 외교

문화/독서와 기록 노지 2010. 1. 14. 16:33

제가 이충권선생님의 강의에서 들은 말중 하나가 기억에 나는게 있습니다. 그것은 바로, "지금은 협상의 시대다. 커뮤니케이션 능력이 가장 중요하다. 다른사람들에게 가장 잘 이해할 수 있는 말로 설명하고 자신을 이해 시키는 것. 그것의 능력을 키우는 것, 그것이 미래에 가장 중요한 힘이 될것이다" 라고 말씀해 주셨습니다. 저도 그렇게 생각 합니다, 협상 또한 피를 보지 않고 승리를 쟁취할수 있는 무혈전쟁의 방법이며, 상대방을 자신의 손으로 다루는 힘. 그것이 바로 승리를 위해 가져야할 힘이라고 말이지요. 이번 파트의 제목은 " 협상 중에도 진격을 멈추지마라 : 협상과 외교전 " 입니다. 이 부분도 웬만해선 모두가 읽어줬으면 하는군요...(쓰다보니 말인데, 좋은 책은 불필요한 내용이 없는 것 같습니다) 오늘은..

전쟁의 기술 - 공격의 경제성

문화/독서와 기록 노지 2010. 1. 13. 16:04

당신이 아무리 강력하다 해도 사람들과 끝없이 전투를 벌이는 것은 비용이 많이 들고 소모적이며 어리석은 일이다. 현명한 전략가들은 책략이라는 술수를 선호한다. 상대와 정면 , 수많은 희생을 감수한 싸움은 그리 좋은게 아니지요. 책략으로써 그들에게서 승리를 거뭐질수 있다면, 희생이 필요없는 소위 무혈전쟁이 됩니다. 이번파트의 내용은 되도록 많은 사람들이 봐줬으면 하는군요.. 이번 파트의 제목은 " 책략으로 상대의 힘을 약화시킨 후 공격하라 : 공격의 경제성 " 입니다 삶은 길고 분쟁은 늘 끊이지 않기에 당신이 지속적으로 좋은 성과를 거두면서 성공을 유지하고 싶다면 책략전 쪽이 현명한 선택이다. 다음은 책략전의 네 가지 원칙이다. 몇 가지 대안을 가진 계획을 준비하라. 책략전은 계획에 의존하고 계획은 적절하게..

전쟁의 기술 - 포위하여 압박하라

문화/독서와 기록 노지 2010. 1. 12. 16:16

사람들은 자기 궁지에 몰였다고 느낄때, 더 이상 아무런 가능성이 없다고 느낄 때 가장 절망적이고, 모든 것을 포기하게 되죠. 적을 포위하게 되고, 그들이 완전히 속수무책이라고 느낀다면, 스스로 무너질 겁니다. 이번 파트의 제목은 "포위하여 압박하라 : 저항심리의 무장해제" 입니다. 사람들은 당신을 공격하거나 당신에게 복수하기 위해 늘 당신의 방어선상의 허점을 노릴 것이다. 따라서 어떤 허점도 노출하지 마라. 허점을 제공하지 않는 비결은 상대를 포위하는 것, 즉 사방팔방에서 무자비한 압박을 가하며 외부세계와의 통로를 차단하는 것이다. 스멀스멀 피어오르는 불안감을 조장하기 위해 예측 불가능한 공격을 가하라. 마지막으로 상대의 결의가 약화될 조짐이 보이면 올가미를 더욱 강하게 조여 상대의 의지력을 뭉개버려라...

전쟁의기술 - 우회하여 공격하라

문화/독서와 기록 노지 2010. 1. 11. 16:25

싸울때 가장 어리석은 공격 중 하나는 , 무작정 정면공격을 하는 것입니다. 적의 우위에 있다고해서, 정면 공격만 한다면 절대로 이길 수 없습니다. 정면 공격을 가하면 상대의 저항력을 강화하며, 이는 자신의 임무를 더 힘들게 만들뿐 입니다. 이보다 나은 방법은 적의 관심을 전선으로 돌려놓고 허를 찔러 측면을 공격하는 것입니다. 이 파트의 제목은 " 우회하여 공격하라 : 측면 공격 전략 " 입니다. 인간은 종종 다른 이들에게 가장 두드러지게 보여주는 정면과는 대조를 이루는 측면을 보여줌으로써 취약한 부위를 알려준다. 이들이 보여주는 정면은 공격적인 성격, 즉 사람들을 제멋대로 휘두르며 타인을 다루는 방법일 수 있으며, 아니면 뚜렷한 방어기제, 즉 삶의 안정감을 유지하기 위해 침입자들을 멀리하는 행동일 수도 ..

전쟁의 기술 - 리버트 그린 ⓖ

문화/독서와 기록 노지 2010. 1. 9. 12:33

전쟁에서, 싸움에서 이기는 방법은 치명적인 부분을 공략 하는 것이지요. 상대의 강한 지지기반이 없어진다면, 그 상대를 이기고 앞으로 나아가는 것은 문제가 되지 않지요. 이 파트의 제목은 "아프고 약한 부위를 집중공격하라 : 핵심공략법 " 입니다. 인간은 부드러운 호흡과 생명 유지를 위해 목구멍에 의존한다. 목을 조르면 그의 오감기관들은 그 감각을 잃고 더 이상 정상적으로 가능하지 않을 것이다. 그는 무감각해지고 마비되어 사지를 쭉 펼 수 없을 것이다. 결국 그는 생존을 위협받게 될 것이다. 시야에 들어오고 전투를 알리는 북소리가 들려오면 우리는 우선 그 등과 목의 위치를 확인해야 한다. 그러면 우리는 적을 등 뒤에서 공격하고 목을 조를 수 있다. 이는 적을 괴멸시킬 수 있는 뛰어난 전략이다. - - 일류..

전쟁의 기술 - 리버트 그린 ⓕ

문화/독서와 기록 노지 2010. 1. 8. 12:54

자기 주변 상황이 어떤가요? 대뜸 없이 이런 말을 들으면, "잘모르겠다. 안좋다. 그저 그렇다." 라는 말을 하겠지요. 자기 주변 상황을 파악하여, 장악하는 것도 성공의 하나의 방법입니다. 이 파트의 제목은 "역학 관계를 통제하라 : 상황 장악의 방법" 입니다. 통제권을 잡기 위한 기술 4가지 1. 지속적으로 적을 압박하라. 적이 행동을 취하기 전에, 우연의 요소나 에기치 않은 적의 행동이 당신의 계획을 망쳐놓기 전에, 주도권을 획득하기 위한 공격적인 행동을 취하라. 그리고 나서 이순간적인 우세를 최대한 활용하며 계속해서 가차없는 압박을 가하라. 포격을 개시하기 위한 기회를 기다리지 마라. 기회는 스스로 만들어내는 것이다. 당신이 현재 더 불리한 입장에 있다면, 이로써 양쪽의 전세를 동일하게 하는 것 이..

전쟁의 기술 - 리버트 그린 ⓔ

문화/독서와 기록 노지 2010. 1. 7. 15:09

요즘은 스피드가 생명이라구 하지요. 누구보다도 더 빠르게 더 많은 정보를 소유하고, 더 빨리 응용해낼수 있다면, 그것은 결국 성공으로까지 이어지는 거지요. 그러한 빠르기가 현대뿐만 아니라, 옛날에도 중요하게 여겨졌었습니다. 지금 쓰는 파트의 소제목은 [ 상대보다 빠르게 판단하고 움직여라 : 기습전략 ] 입니다. 현재는 속도가 최우선시되어 상대보다 먼저 시작하는 것 자체가 목표가 될 수 있는 시대다. 그러나 그저 급하게 행동하거나 반응하여 종국에 가서는 실수하거나 시간을 낭비하는 경우가 허다하다. 그러한 실수를 저지르지 않고 파괴력이 내재된 스피드 전술을 구사하려면 체계적이고 전략적인 준비 태세를 갖추어야 한다. 행동하기 전에 먼저 준비 태세를 갖추고 상대의 약점을 찾아라. 그후 상대가 당신을 과소평가하고..

전쟁의 기술 - 리버트 그린 ⓒ

문화/독서와 기록 노지 2010. 1. 4. 07:48

어제 읽었던 일부분, 대전략의 눈 이라는 파트에 관한 이야기 일부를 쓰도록 하겠습니다. 정말이지, 우리는 이런 태도가 필요하고, 인생을 사는데 있어서 이 정보를 알아야 된다고 생각합니다. 특히 이 부분은 몇부분 이야기 하기가 어렵습니다. 내용을 다보지 않는 이상 절대로 이해 100%가 불가능하다고 보니까요. 준비태세를 갖추는 것이야말로 가장 중요하다. 결심을 했다는 것은 신중함을 기했다는 것과 일맥상통한다. 주의를 기하고 자신에 대해 잘 알고 있다면, 마음이 들뜨거나 크네 놀랄 필요가 업삳. 위험이 도사리기 전에 항상 경계를 게을리하지 않는다면, 위험이 다가올 때 이미 무장한 상태이기에 두려워할 필요가 없다. 승자는 눈에 보이지 않는 것을 경계하고, 들리지 않는 것에 꺠어있다. 따라서 마치 난관이 존재하..

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