전쟁의 기술 - 정보의 왜곡

주변에서 벌어지고 있는 상황을 감지하고 파악하는 능력이 없으면 그 어떤 피조물도 살아남을 수 없는 법이다.
당신이 벌이고 있는 일은 물론이고 주변의 돌아가는 상황을 적이 제대로 파악하지 못하도록 방해해라.
최상의 기만은 모호성과 진실과 허구의 교묘한 혼합에 근거를 두고 있으며
따라서 상대방은 허구에서 진실을 구분해낼 능력을 상실하게 된다.
사람들의 인식을 지배할 수 있으면 모든 것을 통제할 수 있다. - 전문 -
이충권 선생님께서 항상 말씀하셨던 말이 있습니다.
" 변화된 환경에 신속한 적응!! " 이라는 말입니다.
어떠한 환경에서라도, 자신이 적보다 더욱더 빨리 주위를 파악하고 적응하고, 적이 알아차리기 전에
일사분란하게 공격을 가한다면, 그것은 무척이나 쉬운 전쟁이 될 것입니다.
현재 삶도 똑같죠, 이렇게 빠르게 변화하는 사회에서 신속한 적응을 할 수 있는 능력만이 살 길이죠.
이번 파트의 제목은 " 사실과 거짓을 섞은 정보를 유포하라 : 정보의 왜곡 " 입니다.

전시에는 진실이 너무나도 귀하기 때문에 그것은 언제나 거짓의 호의를 받으며 제시돼야 한다.

- 윈스턴 처칠 -

 경쟁적인 세게에서는 속임수야말로 당신이 지속적으로 유리한 위치에 설 수 있게 해주는 강력한 무기다. 속임수를 사용해 상대편을 교란시키고, 엉뚱한 것을 쫓게 만들며, 절대 일어나지 않을 공격에 방어하느라 귀중한 시간과 자원을 낭비하게 만들 수 있다. 하지만 속임수에 관한 당신의 개념이 잘못되었을 가능성이 높다. 속임수는 정교한 환상이나 눈에 띄는 교란이 아니다. 그런 것들에 속기에는 사람들이 너무 영리하다. 속임수는 현실을 반영하고 있어야 한다. 영국군의 공습 개시일 속임수처럼 정교하되 현실을 완전히 다 변형하지 말고 아주 약간만 미묘하게 변형해야 효과가 있다.
 현실을 반영하기 위해서는 현실의 특성을 이해하고 있어야 한다. 무엇보다도 현실은 주관적이다. 우리는 자신의 감정과 편견을 통해 사물을 걸려내며, 우리가 보고 싶어하는 것만 본다. 당신의 가짜 거울은 사람들의 욕구와 기대를 확인 시켜줘야 하며, 달래서 잠들게 만들어야 한다. 당신의 가짜 거울은 사실로 보이는 것들을 구체화시켜주어야 한다. 인생 그 자체처럼 비교적 평범해 보이는 것이어야 한다. 노르망디 공습 작전 날짜에서처럼 모순되는 요소들을 보여주어도 좋다.(역주 : 책의 예) 실제로 현실 또한 모순적인 경우가 많기 때문이다. 결국 에셔의 그림처럼 적이 분간 할 수 없을 정도로 사실과 환상을 섞어야 하며, 그렇다면 당신의 가짜 거울은 현실로 받아들여지게 된다. 

우리가 원하는 것, 우리가 쉽게 믿는 것, 우리가 생각하는 것은 다른 사람들도 그렇게 생각하리라 우리가 상상하는 것이다.

- 율리우스 카이사르 - 

 교란병법의 본질은 자신의 정체를 교묘하게 조작하고 왜곡된 신호를 보냄으로써, 적군의 현실에 대한 비전을 통제하며 그들이 잘못된 판단하에 행동하도록 유도하는 것이다.
 생명이 걸린 전쟁에서 이러한 교란 작전을 사용하는 것은 도덕적 타락이라고 할 수 없다. 동물들이 생존하기 위해 위장술이나 여타의 속임수를 사용하는 것처럼, 이 또한 유리한 위치를 다지기 위한 무기에 불과하다. 이러한 무기를 사용하지 않는 것은 무장해제를 의미하며,. 상대편에게 전장에 대한 명확한 시각, 승리로 이끌 수 있는 우위를 제공하게 된다. 패베에는 교훈도 미덕도 없다.
 우리는 일상생활의 전투에서 이와 비슷한 역학관계에 직면하고 있다. 하지만 우리는 다른 사람들의 머릿속을 들여댜볼 수는 없으므로. 밖으로 드러나는 행동에서 신호를 읽어내야 한다. 사람들의 과거 행동을 추적해보고, 이를 통해 그들이 미래에 어떤 행동을 할 것인지를 유추해낸다. 상대방의 말, 표정, 몸짓, 목소리 톤, 의미를 지닌 특정 행동을 살펴본다. 사회적 영영에서의 모든 행동은 일종의 신호다. 그와 동시에 우리는 수 천 개의 눈들이 우리를 주시하며, 우리를 읽어내려 하고, 우리의 의도를 파악하려 한다는 사실을 인식해야 한다.
  이는 외견과 인식을 둘러싼 끝없는 전투다. 만약 다른 사람들이 우리가 무슨 일을 하고 있는지 읽어낼 수 있고 우리가 무슨 일을 할 것인지 예측할 수 있는 반면. 우리 자신은 그들에 대해 아무런 실마리도 갖고 있지 않다면 그들은 우리를 이용해 먹을 수밖에 없을 것이다. 바로 이 때문에 사회적 영역에서 우리는 교란 작전을 배워야 한다. 상대편이 듣고 싶어하는 것을 이야기하고, 진짜 생각과 진실은 숨긴 채 더 나은 인상을 심어주기 위해 속여야 한다. 이러한 교란 작전은 오나전히 무의식적으로 이루어지는 경우가 태반이다.
 외관은 중요하고 인식은 불가피 하므로 당신은 게임에서 앞서 나갈 방법, 다시 말해 당신의 인식을 좀더 의식적이고 교묘하게 계획할 방법을 연구해야 한다. 당신은 자신의 책략을 은폐하고, 사람들이 가지고 있는 당신과 당신이 주는 신호에 대한 인식을 통제함으로써 상대방의 균형 감각을 깨뜨려야 한다. 교란 작전이라는 병법으로부터 당신은 많은 것을 배울 수 있다. 이 병법은 영원불멸한 심리학의 법칙에 기초를 두고 있으며. 일상생활의 어떤 전투에도 적용할 수 있다.   

교란 작전의 여섯 가지 주요 형태

위장전선
 당신이 세상에 내보일 외견을 조작하는 것은 가장 중요한 기만술이다. 사람들은 자신이 본 것에 가장 직접적인 반응을 보이게 마련이다. 당신이 영리해 보인다면(당신이 속이는 것처럼 보인다면) 상대편을 자신을 보호하려 들 것이기에 그들을 교란시키는 것은 불가능하다. 따라서 당신은 그와 정반대로 보여주어야 한다. 이것이 바로 상대의 의심을 무장해제하는 방법이다. 여기서 최선의 외견은 약한 외견이다. 당신이 약점을 내보인다면 상대편은 자신이 더 우세하다고 생각해 당신을 무시하거나(때때로 무시당하는 것이 아주 유용할 때가 있다) 잘못된 순간에 공격적인 행동을 하는 미끼를 물 것이다. 그리고 그들은 뒤늦게 일을 저지르고 난 후에야 당신이 절대 약하지 않다는 것을 깨닫게 된다.
 일반적으로 고대 중국의 전략가들이 그랬듯 당신은 실제로 계획하고 있는 것과 정반대의 모습을 세상에 내보여야 한다. 만약 공격할 준비가 되었다면, 싸울 준비가 되지 않았거나 전쟁을 계획하기에는 지나치게 느긋해 보이는 모습을 연출하자. 평온하고 친절한 모습을 보여주자. 이는 당신이 당신의 외견을 통제하고 적을 어둠 속에서 헤매게 만드는 능력을 다지는 데 도움이 될 것이다.

유인공격
 유인 공격은 일상 생활에서도 당신의 의도를 숨기기 위한 필수 전략이다. 당신이 공격하고 싶은 지점을 상대방이 방어하지 못하도록 만들기 위해서는, 유인 전략을 따라야 하며 관심 없는 목표를 향해 실제로 행동을 취해야 한다. 단순히 말로 의도를 나타내는 것이 아니라. 실제로 그 지점을 공격하는 데 시간과 에너지를 투자하는 것처럼 보여야 한다. 실질적인 행동은 영향력이 있으며 진짜로 보이기 때문에 상대편은 자연스럽게 그 지점이 당신의 목표라고 짐작해버릴 것이다. 적군의 관심은 당신의 실질적 목표에서 멀어지며, 적군의 방어는 분산되고 약해진다.

위장술
 위장 전략은 일상생활에서 두 가지 방식으로 적용해볼 수 있다. 먼저 다른 사람들의 주목을 피하기 위해 사회적 풍경에 녹아 들어가는 것은 항상 좋은 방법이다. 다른 사람들처럼 말하고 행동하며 그들의 신념체계를 흉내 내고, 군중 속에 뒤섞인다면, 다른 사람들은 당신의 태도에서 특별한 점을 읽어낼 수 없을 것이다(여기서 중요한 것은 겉모습이다. 비즈니스맨처럼 옷을 입고 비즈니스맨처럼 말하라. 그리고 비즈니스맨이 되어야 한다). 이는 다른 사람들이 모르게 움직이고 계획을 짤 수 있는 여유를 마련해준다. 나뭇잎 위에 앉은 메뚜기처럼 주위의 환경으로부터 쫓겨날 일은 없다. 이는 약한 시기에 아주 훌륭한 방어책이다. 두 번째, 당신이 그 환경에 동화되고 아무런 활동의 신호도 보이지 않은 채 어떤 공격을 준비하고 시작한다면, 당신의 공격은 급작스러운 것으로 비쳐져 효과도 그만큼 클 것이다.

최면 패턴
 마키아벨리에 의하면, 인간은 천성적으로 패턴에 따라 생각하는 경향이 있다고 한다. 사람은 사건들을 패턴에나 틀에 맞추어서 자신의 기대에 부합하는 것으로 보고 싶어하며, 삶의 혼돈은 예측할 수 있다고 말함으로써 스스로를 위안하려 한다. 이러한 정신적 습관은 마키아벨리가 "순화(acclimatization)"라고 부른 전략을 이용한 교란 작전의 훌륭한 기반이 된다. 순화는 당신의 적이 당신의 다음 행동을 예상할 수 있을 거라 생각하도록 일정한 패턴을 교묘하게 만드는 것이다. 적들이 스스로의 생각에 만족하게 되면, 당신은 이제 적의 기대를 져버리고 패턴을 깨고 놀라게 할 일을 꾸밀 수 있다.
 이 전술은 일상의 전투에서도 무한하게 확대할 수 있다. 사람들은 당신이 자신을 속였다는 느낌을 받으면, 당신이 또다른 속임수를 쓸 거라고 에상하겠지만, 다음번에는 다른 방식을 사용할 것라고 생각하기 쉽다. 똑같은 사람에게 똑같은 속임수를 써먹는 바보짓은 하지 않을 거라 생각하는 것이다. 에드거 앨런 포의 단편 소설인<도난 당한 편지>를 생각해보라. 가장 눈에 띄는 곳에 무언가를 숨겨두지 않았는가. 그렇게 눈에 띄는 곳은 아무도 찾아보지 않을 게 뻔하기 때문이다.

심어진 정보
 사람들은 들은 것보다는 자신의 눈으로 본 것을 훨씬 더 신뢰한다. 누군가가 준 것보다는 스스로 발견한 것을 훨씬 더 신뢰한다. 만약 당신이 제3자를 통하거나 중립적인 지역에서 적이 알았으면 하는 거짓 정보를 심어둔다면, 적군은 실마리를 붙잡고는 자신이 진실을 발견했다고 생각할 것이다. 적이 이러한 저오를 파고들게 만들수록 적을 완벽하게 속일 수 있다.
 상대편을 속일 때 당신이 아무리 거짓말을 잘해도 완벽하게 자연스러운 모습을 보이는 것은 힘들다. 거짓말을 하려면 자연스럽고 사실처럼 보이기 위해 지나친 노력을 하게 되므로, 상대편에게 들킬 수 있다. 따라서 진실을 모르는 사람(거짓말을 믿는 사람)들을 통해 거짓말을 퍼뜨리는 것이 효과적이다. 이런 종류의 이중 스파이를 대할 때는 초기에 약간의 옳은 정보를 제공해주는 것이 현명한 방법이다. 그래야 그들이 주고받는 정보를 신뢰할 것이기 때문이다. 그 후에는 당신의 거짓말을 위한 완벽한 이중 스파이가 되어줄 것이다.

그림자 속의 그림자
  적군을 교란시키려 한다면, 보호하고 해독하기 힘든 전략을 만들어내는 것이 좋다. 노골적인 속임수는 적군에게 쉽게 들통 날 수 있으며, 특히 아직도 적군이 속고 있다는 생각으로 행동한다면 그들은 이를 발판으로 우세한 위치에 오를 수 있다. 당신은 이중으로 속을 것이다. 단순히 모호하지만 모든 것을 다 흐릿하게 만들 수 있다면, 그 속임수는 어지간해서는 알아채지 못할 것이다. 적은 진실과 거짓, 선과 악이 하나로 뒤섞인 불확실성이라는 안개 속에서 길을 잃을 것이다.

안개는 사물의 모양과 색을 분간할 수 없게 만든다. 안개를 만드는 법을 배운다면, 당신은 적군의 시선으로부터 자유로워질 수 있으며, 교묘한 책략을 계획할 여유를 갖게 된다. 당신은 자신이 어디로 향하는지 알고 있지만, 적은 길을 잃은 채 안개 속으로 더 깊숙이 들어가게 된다.

속임수에 걸려드는 것은 위험하다. 당신을 덮고 있던 외투가 날아갔는데도 그 사실을 모른다면, 당신의 적은 당신이 하는 일에 대해 더 많은 정보를 가지게 되며 당신은 적의 도구가 되고 만다. 반면에 당신의 속임수가 만천하에 폭로된다면, 당신의 평판은 땅에 떨어질 것이며, 최악의 경우 스파이 짓에 대한 대가를 치러야 할 것이다. 이런한 속임수는 극도로 조심스럽게 사용해야 하며, 이러한 속임수가 새어나가는 것을 막기위해 가능한 한 사람을 조금만 끌어들여야 한다. 폭로될 경우에 대비해 늘 자신을 보호하기 위한 커버스토리와 탈출로를 남겨두어야 한다. 속임수로 얻은 권력에 도취하지 않도록 조심하라. 이러한 권력의 사용은 당신의 전반적 전략의 일부가 되어야 하며 항상 통제하에 두어야 한다. 만약 당신이 속임수를 썼다는 것이 알려진다면, 변화를 솔직하고 정직하게 받아들이는 모습을 보여라. 그러면 사람들은 당신을 어떻게 판단해야 할지 감을 잡지 못하고, 당신의 정직함은 더 높은 형태의 속임수가 되므로 혼란에 빠질 것이다.

요즘 시대에서는, 너무나도 빨리 주변 상황이 변하고 정보를 빠르게 파악하기가 힘이 듭니다.
적보다 더욱더 빨리 변하는 상황에 적응하고, 정보를 습득하한다면, 엄청난 우위에 설수가 있겠지요.
적보다 더 많은 정보를 가지고 있을때, 적을 속일 수 있고, 적을 자기 통제하에 가지고 놀 수 있습니다.
자기가 우세한 것처럼 보이도록 한 뒤 상대를 끌어 들이는 겁니다.
그리고 딱 공격하기에 좋은 지점에 왔을때 , 철저히 재기불능으로 만드는 겁니다.
그것이 유인전략의 거짓정보로 상대방을 압도하는 열쇠입니다.

여기에 쓴 부분은 22파트의 일부분과 제 생각입니다.
언제나, 말씀 드리지만, 책은 꼭 사서 읽고 반복해서 읽어야
그 책의 지식을 자신과 융합할 수 있습니다.

아이들이 연예인들 이름외우고 불필요한 짓을 할 때
다 치우고, 책을 건네주세요.

커피 한잔 마실 시간에, 책을 봅시다 !!